6 truques que as lojas usam para te fazer gastar MUITO

Você, com certeza, já deve ter ido a uma loja na intenção de comprar uma blusa e, de repente, sai de lá com três sacolas nas mãos. Ou, entra no mercado pensando em levar poucos itens e, de repente, faz quase a compra do mês. Acredite: tudo isso é proposital e fruto de truques que as lojas usam para te fazer gastar muito.  

Inegavelmente, as estratégias de venda fazem parte das táticas desenvolvidas por lojistas e vendedores. Afinal, é disso que ambos vivem, não? Acontece que todas têm, como finalidade, estimular a compra pelos clientes. E não, não se trata de descontrole emocional, mas um processo que envolve até mesmo os sentidos e fatores psicológicos.  

Só para ilustrar, funciona como a psicologia das cores no marketing. Por exemplo, o laranja e vermelho despertam excitação e energia (por isso, você entra no McDonalds e vai muito além dos combos promocionais). Vem ver quais truques as lojas usam para te fazer gastar muito e, ao menos, tentar não cair neles! 

6 truques que as lojas usam para te fazer gastar muito

Disposição das araras, iluminação, produtos estrategicamente posicionados próximo a outros que se complementam… Estes são apenas alguns dos truques que as lojas usam para te fazer gastar mais do que o planejado. 

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Carrinhos de compra maiores

Um dos truques até meio manjados que as lojas usam para te fazer gastar mais é o tamanho do carrinho de compras. Quanto maiores eles são, mais despertam, no seu inconsciente, de que está levando pouca coisa. Aí, já sabe: você compra além do necessário. 

Desconto para compras em massa

Sabe aquelas promoções do tipo “leve três e pague um”? Uma das estratégias infalíveis que as lojas usam para te fazer gastar mais. Vale, ainda, os pacotes de produtos, do tipo “pack com seis caixinhas de leite”, para dar a impressão de lucrar com a compra de produtos em massa. 

Disposição dos produtos na loja

Como as lojas posicionam os produtos estimula, e muito, o cliente a comprar mais (ou, pelo menos, gastar excessivamente). Por exemplo: 

• produtos mais caros à altura dos olhos 
• produtos complementares dispostos próximos uns aos outros (o vinho pertinho das massas prontas, por exemplo)
• itens essenciais na parte traseira da loja 
• itens mais baratos perto do caixa   

São estratégias quase invisíveis que, apesar de inconscientemente, fazem com que você adquira mais produtos do que planejava. Ou seja, mais um dos truques que as lojas usam que até passa despercebido. 

Espelhos e iluminação dos vestiários

Você já reparou no quanto a iluminação dos vestiários deixa a pessoa ainda mais bonita? E os espelhos? Propositalmente montados de forma a favorecer a análise das peças que você experimenta.  

Os espelhos são inclinados para alongar o reflexo da pessoa ou, ainda, distorcidos para dar uma modificada na imagem refletida. Por isso, ocasionalmente, você se apaixona pela roupa quando a experimenta. Porém, ao chegar em casa, enxerga um resultado totalmente diferente.  

Aromas atraentes

Sem dúvidas, você tem guardado na mente o cheirinho de carro novo. Ou, de padaria, cafeteria e afins. São aromas atraentes que despertam sensações afetivas e servem de gatilho mental para o consumo. Por isso, é um dos mais tradicionais truques as lojas usam para despertar seu desejo de compra. 

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As etiquetas também são um dos truques que as lojas usam

A precificação também é um dos truques que as lojas usam para te fazer gastar muito. E as estratégias não são poucas! Olha só:  

• etiquetas com diferentes níveis de preço 
• preços não arrendondados (o infalível R$ 1,99)  
• reduzir os preços antigos e sobrepor com valores promocionais  

A ideia é dar a impressão de fazer um bom negócio e, consequentemente, gastar mais.   

Estes são apenas alguns dos truques usados pelas lojas para de fazer gastar mais. E, poderíamos incluir vários outros, por exemplo, as tentadoras amostras grátis. Só temos que ficar espertos para resistir a tantas tentações!

Ah, e ainda sobre os hábitos de consumo, será que vale mesmo a pena fazer a conta dos 70% para o combustível nos carros flex? Saiba aqui.

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